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    May 22

    这是个简要的“变聪明指南”,你也不妨试一试:

    这是个简要的“变聪明指南”,你也不妨试一试:

      周一:骑自行车、走路、或乘公共汽车上班;晚餐吃鱼

      周二:从词典里挑几个不熟悉的词,并用它们造句、会话

      周三:做普拉提,或沉思冥想;和陌生人交谈

      周四:走一条不同的路线上班;看排行榜或者“脑筋急转弯”

      周五:不喝咖啡,不喝酒;把购物清单背下来

      周六:用“非正手”(通常不用的那只手)刷牙;淋浴的时候闭上眼睛

      周日:做填字游戏;轻快地散步。

    拜访客户七大黄金定律

    拜访客户七大黄金定律

    发布者:王鑫   发表日期:2006-05-19 10:01:27.467
    · 办公室人员对号入座------太经典了   ·世界最毒美食排行榜   ·35岁前把下面十件事做好   ·霍英东的真实发家史   ·跨国巨头:掠夺式并购   ·46条足以震撼你的生活常识   ·四大巨头:科技新势力   ·一般人绝对不会的电脑小绝技   ·商场:弱肉强食!   ·聪明一招:给别人留点面子   ·男人最想得到的四类情人(组图)   ·三星VS明基:抢占中国   ·十招能改善你的人际关系!   ·芙蓉姐姐整容后的样子(组图)   ·Web2.0今日称王?   ·近半的男人都在偷情!?    ·揭开比尔盖茨的真面目   ·创富:十大新商业模式   ·异性对你有好感的30个信号   ·为何婚戒要带在无名指   ·全球30成功之道   ·据说20分钟内能回答出这道题的人,平均年薪在8万美金以上   ·李嘉诚侃谈管理艺术   ·先知先觉:温州商团    ·一场恶炒?朱军被“万人签名喊下课”的背后   ·北京十大情人分手“圣地”   ·中国女人的“七大傻”   ·毛泽东跳舞经典照片   ·100位富翁致富基因调查   ·上班族的真实写照[组图]   ·湖北一女生在2005高考中得0分的作文卷    
    【摘要】 
      营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
      然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实,只要切入点找准方法用对,你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手 拜访成功,其实很简单: 
      一、开门见山,直述来意 
      初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时,我们再向他说明拜访的目的,突然来一句“我是某家供应商,不是来买产品,而是来搞促销……”,对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉,马上就会产生反感、抵触情绪。这时,要想顺利开展下一步工作肯定就难了。 
      二、突出自我,赢得注目 
      有时,我们一而再再而三地去拜访某一家公司,但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时,我们在拜访时必须想办法突出自己,赢得客户大多数人的关注。 
      首先,不要吝啬名片。每次去客户那里时,除了要和直接接触的关键人物联络之外,同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员,都发放一张名片,以加强对方对自己的印象。发放名片时,可以出奇制胜。比如,将名片的反面朝上,先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方,因为客户真正关心的不是谁在与之交往,而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次,直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。 
      其次,在发放产品目录或其它宣传资料时,有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息,并以不同色彩的笔迹加以突出;同时对客户强调说:只要您拔打这个电话,我们随时都可以为您服务。 
      第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注:“你看,我们公司xx这个产品销得这么好,做得这么成功;这次与我们合作,你还犹豫什么呢?” 
      第四、适时地表现出你与对方的上司及领导(如总经理等)等关键人物的“铁关系”:如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想,上司和领导的好朋友,对方敢轻易得罪么?当然,前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”;再者表现这种“铁关系”也要有度,不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则,效果将适得其反。 
      三、察言观色,投其所好 
      我们拜访客户时,常常会碰到这样一种情况:对方不耐烦、不热情地对我们说:“我现在没空,我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时,一般有几种情形:一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客,他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动,如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有,只是因为某种原因心情不好而已。 
        当然,第一种情形之下,我们必须耐心等待,主动避开,或找准时机帮对方做点什么,比如,如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员,当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时,我们可以在一旁帮助营业员推介,义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心;在第二种情形下,我们可以加入他们的谈话行列,以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇;或者是将随身携带的小礼品(如扑克牌)送给他们,作为娱乐的工具。这时,我们要有能与之融为一体、打成一片姿态;要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下,我们最好是改日再去拜访了,不要自找没趣。 
        四、明辨身份,找准对象 
      如果我们多次拜访了同一家客户,却收效甚微:价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长,等等。这时,我们就要反思:是否找对人了,即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。 
      这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系:与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起,建立起亲密关系。所以,对方的真实“身份”我们一定要搞清,他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如,要客户购进新品种,必须拜访采购人员;要客户支付货款,必须采购和财务人员一起找;而要加大产品的推介力度,最好是找一线的销售和营业人员。 
         
        五、宣传优势,诱之以利 
      商人重利。这个“利”字,包括两个层面的含义:“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”,只要能给客户带来某一种好处,我们一定能为客户所接受。 
      首先,明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧,能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可*、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势,对客户如数家珍;让他及他所在的公司感觉到与我们做生意,既放心又舒心,还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓;知晓的人越多,我们日后的拜访工作就越顺利:为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。 
      其次,暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中,很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激;各级购、销人员对此也是心知肚明。因此,哪一家给他的“奖励”多,他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比,“私利”就该暗箱操作了,最好是做到只有“你知,我知”(针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外)。 
      六、以点带面,各个击破 
      如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息,客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈,以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以,我们必须找到一个重点突破对象。比如,找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人,根据他的喜好,开展相应的公关活动,与之建立“私交”,让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击,来感染、说服其他的人,以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。 
      七、端正心态,永不言败 
      客户的拜访工作是一场几率战,很少能一次成功,也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”:走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界:“客户拒绝,是我的错,因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”,为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”,我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
    May 18

    分享成功的寓言:一个会思考的脑袋

    分享成功的寓言:一个会思考的脑袋

    发布者:吉车   发表日期:2006-05-17 11:17:39.687
    · 办公室人员对号入座------太经典了   ·世界最毒美食排行榜   ·35岁前把下面十件事做好   ·霍英东的真实发家史   ·跨国巨头:掠夺式并购   ·46条足以震撼你的生活常识   ·四大巨头:科技新势力   ·一般人绝对不会的电脑小绝技   ·商场:弱肉强食!   ·聪明一招:给别人留点面子   ·男人最想得到的四类情人(组图)   ·三星VS明基:抢占中国   ·十招能改善你的人际关系!   ·芙蓉姐姐整容后的样子(组图)   ·Web2.0今日称王?   ·近半的男人都在偷情!?    ·揭开比尔盖茨的真面目   ·创富:十大新商业模式   ·异性对你有好感的30个信号   ·为何婚戒要带在无名指   ·全球30成功之道   ·据说20分钟内能回答出这道题的人,平均年薪在8万美金以上   ·李嘉诚侃谈管理艺术   ·先知先觉:温州商团    ·一场恶炒?朱军被“万人签名喊下课”的背后   ·北京十大情人分手“圣地”   ·中国女人的“七大傻”   ·毛泽东跳舞经典照片   ·100位富翁致富基因调查   ·上班族的真实写照[组图]   ·湖北一女生在2005高考中得0分的作文卷    
    【摘要】 
     有一个人披着狮皮走到野地里,有一只老虎看见了,以为是一头狮子,吓得转身就跑。这个人以为是老虎怕自己,心里非常得意,认为自己很了不起,居然能把老虎吓跑,就不把别人放在眼里了。

        第二天,他又穿着狮皮去了野外,又见到了那只老虎,奇怪的是他发现老虎并不像初次见自己时那么畏缩,而是死死盯着他。这个人非常恼火,大声训斥老虎,结果老虎猛地扑了过来,把这个人吃掉了。

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        只有靠自己的实力,才有可能成为强者,并获得伙伴的尊重。即使再会伪装的物种,迟早有一天也会露了马脚,而那一天也就是他的厄运来临之日。

        一只狮子深深爱上了一个樵夫的女儿。姑娘的父亲说:“你的牙齿长了。”狮子就去找牙医把牙齿拔了。它回来后又找樵夫提亲,樵夫说:“还不行,你的爪子太长了。”狮子又去找医生,把爪子也拔了,然后回来要姑娘嫁给它。樵夫看到狮子已经解除了武装,就把它的脑袋打开了花。

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        再尖锐的牙齿,再锋利的爪子,也比不上一个会思考的脑袋。

        狮子想出一个计策,准备害死一头大公牛。

         狮子对公牛说,它杀了一头绵羊当祭品,请公牛一起共享。其实狮子是准备在公牛躺下来吃饭时,趁机将它杀死的。公牛赴约了,但是看到很多铜盆和大铁叉,却没看到绵羊,就一声不响地回去了。狮子因此责备公牛,说自己并没失礼之处,为什么你毫无理由就走了呢?公牛说: “这不是没有理由的,因为我看不到绵羊,却只看到准备烤牛肉的工具。”

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        天下没有免费的午餐。没来由的请柬说不定就是鸿门宴。

        猎人看见一只受伤的小狮子嗷嗷待哺,觉得很可怜,于是就把它抱回家喂养了起来。这只小狮子在猎人细心的照料下长得很强壮,而且和猎人亲密无间,就像一只忠实的狗——扒他的肩膀,舔他的手脚,陪他打猎、散步。

    等到最后,小狮子长成了威猛无比的雄狮,也很温顺。很多人争相前来观看,引为奇事。有人担忧地问:“狮子本性凶残,你小心它有一天兽性发作,把你吃掉。”

        猎人笑而不答。

        一只狗也好奇地问狮子:“你又不是狗,怎么对他这么忠诚?你会吃他吗?”

        狮子温柔地摆摆头,说:“我才不吃他呢!”

        猎人听了更是得意,面对别人的疑问,他总是高声地回答说:“那是不可能的!”

        一个寒冷的冬天,猎人骑着狮子去打猎。不幸的是,他们遇到了雪崩,随身带的食物和枪支都在慌乱中遗失了。在行走了两天后,他们找不到路了。狮子不愿意再驮着猎人走了。猎人赶紧跳下来步行,并安慰狮子说:“等我们回到家,我让你饱吃一顿。”

        狮子开始围着猎人打转,一会儿就不住地舔他的手脚,然后,瞪起了血红的眼睛。猎人有些惊恐,问道:“你不会吃我的,是吗?”

        狮子奋力一跃,将猎人扑倒了,撕下胳膊上的一块肉。

        “为什么?”

        “你不要忘记了,我在本质上从来就是你的对手,只是以前我们在一起很快乐有吃有喝,现在情况不同了。”

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        和本质上就是对手的人合作是危险的,随时随地警惕这个对手。没有永远的朋友,只有永远的利益。

        狮子年老体衰,无法击败对手获取食物,便在心里盘算着要靠智慧来取得。

    于是它躺在洞穴里装病,遇有动物来探病,就吃掉它们。

        许多动物就这样成了狮子的食物。可是狮子的企图被一只狐狸看穿了。它来探病时,站在离洞穴很远的地方,问狮子身体好不好?狮子回答说:“不好!”然后问狐狸为什么不进来?狐狸回答说:

        “我看到许多动物的脚印都是朝里面走进去的,却没有一个是走出来的。如果这种情形反过来的话,我就会进去了。”

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        时刻关注着自己和周围以及对手的情况,你就会知道你下一步的行动和出路在哪里。现在的行动取决于周遭的现状。

        狮子在偶然间看到正在睡觉的野兔,正想把它吃掉,却又看到有一只鹿从旁边经过,就丢下野兔去追鹿。野兔被这个声音惊醒就逃走了。狮子追了很远,可是还是把鹿追丢了,于是又回到野兔呆的地方,但野兔早已跑掉了,狮子很难过地说:

        “我真是活该,丢下已经到手的佳肴,偏去追求更大的对象,结果当然两样都得不到了。”

        分享留言:

        生存中最忌讳的是舍近求远,舍本逐末。到手的猎物如果当时不吃,也许以后机会永不再来。

        三头牛经常在一起吃草,一只狮子蓄谋已久很想吃这些牛。可是因为三头牛的心紧紧结合在一起,所以狮子无机可乘。最后,狮子想出一个办法来,以巧妙的话来欺骗它们,使三头牛彼此误会,发生争执而不再团结一心,然后狮子把它们一只一只吃掉了。

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        堡垒最容易从内部攻破。想将对方打败的唯一致胜法宝就是:破坏对方的内部军心,让他们互相残杀

    郭德刚 - 刚刚好

    歌曲:刚刚好

    床前明月光,疑似地上霜,举头望明月,我叫郭德纲.

    2005我认识的这个人

    周末总混在北京的南城

    他在茶馆里说他的相声

    现在的他是最火的草根


    大伙是愿意听啊,是愿意听啊,是愿意听?我决不强求.
    这个世界真的奇妙
    速溶比茶还要经泡
    街上墨镜戴的不少


    上过海选就带保镖
    这个世界真太浮躁
    唱不清歌词还火爆
    名人争着原告被告


    连馒头也幸免不掉
    刚刚好
    我没恶搞
    这事儿离现在不远,
    家里有老人的可以回去问问--在春秋战国时期啊,


    人来的不少,我很欣慰.
    啊~~你不知道我?我艺术家啊!我都艺术家一个多礼拜了
    如花pk了万人迷


    海选very了柯以敏
    大s恋上周渝民
    奥斯卡请了章子怡


    打官司红了黄圣依
    无极火了个小网民
    大侠挤爆了电视机
    刚刚好
    我不生气


    流氓会武术,谁也挡不住
    这地上有一个人,天堂上就有一块表,
    好人的表针儿转得慢,坏人的表针儿转得就快.
    刘刚,你要看看你的表吗?
    刘刚说:想啊,我的表在哪呢?
    纲答:"哦——在上帝那屋当电扇呢."


    娱乐圈呆长了心慌
    明星们都担心走光
    狗仔队搞垮了情侣档
    主持人最好别港台腔


    晚会基本都是假唱
    爆红需要中性长相
    歌曲流行得放网上
    混个脸熟春晚联唱


    刚刚好
    我没赶上
    这小伙子长得,把脸挡上跟演员似的

    ……有缺房的 缺车的 缺钱的 缺德的……
    一毛钱一个的手榴弹,我先来1000块钱的炸你……
    法律不管我早打死他了……


    芙蓉姐火得可怜
    导演们火了骂街
    木子美脱了成焦点
    霍元甲告了李连杰


    断臂山火了同性恋
    沙朗斯通还敢露点
    林志玲火到了医院
    长今成了韩国的代言


    还有什么我们忘了纪念
    还有什么我们没有经验
    给一个断点
    我们不敢再想从前


    刚刚好
    我没沾边
    笑什么笑,再笑加钱

    May 06

    全国IT公司最新薪资行情

      日本SONY(索尼) 1万/月,仅要研究生

      韩国三星电子中国总部 25万/年

      法国索姆软件,年薪20万/年,赴欧工作

      美国Cisco(思科)15000/月,仅要研究生

      美国INTEL(英特尔) 13000/月

      美国IBM 5000左右/月

      德国西门子 8000/月

      西藏联通 8年100万(必须满8年),不过高原反应太艰苦。

      青海联通 月薪是5000-7000,而且可以只签一年,

      深圳联通 3000-4000/月 其余偏远地方略高。

      深圳记忆科技 本科10-15万/年,硕士15-20万/年

      上海网道信息技术(美) 7000-8000/月,另1000/月伙食补贴,1000/月房租

      中国电信 7-10万/年,另交通补助400/月,住房补贴1000/月
     
      美AVANT 6-8万/年

      东方通信 6-8万/年(仅要研究生)

      北京联想 6-7.5万/年

      深大通信 6万/年

      福州康顺光通讯 5-10万/年

      美国FIBERON公司,硕10万/年,本6万/年

      深圳华为 5480/月,400多人

      青岛海尔 5-6万/年

      ut斯达康 本5000/月,研6000-8000/月,

      MOTOROLA(苏州)5000/月

    深圳中兴 5000/月,100多人

      上海洪一,维景科技公司(台资) 5000/月

      北京华虹NEC 4000-5000/月

      深圳黎明网络 本科起薪4000/月,硕士6500/月,博8500/月

      广东北电 4000-5000/月

      上海贝尔 40000/年 + 15000(年终奖)

      成都迈普 50000/年(研发) 。
     
      中国建设银行新疆分行 4.5万/年

      北京大唐中央研究院 实习期4000/月,转正5000/月

      大唐分公司 3000/月,转正4000/月

      北大方正奥德 3500-4000/月,21个

      青岛海信 40000/年,两年后6-7万/年

      中华通信 博士生:5000元;硕士生:4000元; 本科生:3000元

      烟台东方电子 3000/月 ,转正4000/月。年终奖平均1.5万, 婚后分一套70平米 2室1厅房子

      广东金鹏 3000-4000/月

      深圳康佳 3000-4000/月,

      TCL 3800/月(深圳),2000-3000/月(惠州),

      深圳奥林巴斯(日) 3000/月,一年135天假期,另1200/月房租补贴补

      武汉邮科院 本科3000/月,研究生5000/月

      福建实达 30000/年

      上海计算机研究所 2500-4000/月

      深圳飞通 本3000/月,研5000/月中讯 3000/月

      北京网通 3000/月

      宁波雅戈尔 3000/月

      广州华南资讯本科试用期2500/月,硕60000/年

      宁波波导 2.5-5万/年

      成都29所 2.5-3万/年

      青岛朗讯(合资) 25000-30000/年

      上海电真空研究所2000/月,转正3000/月

      鼗岛海湾科技 本科2.5万/年。 硕5.5万/年

      和记黄埔(香港李嘉城实业,重庆,北京) 本2000-4000/月,硕4000-6000/月

      中国电信广州研究中心 2-10万/年

      西安电子工程研究所 2000-3000/月

      中国工程物理研究院(四川绵阳) 2.5万/年 军队待遇,本科定副连级

      南京自动化研究所 2000/月

      36所 本2000 -4000/月,硕3000-6000月,博5000-8000/月

      AMD 本2000/月

      北京中国航空航天部二院23所 2000/月

      厦门厦新 1800-1900/月

      广东美的 1800-2400/月

      苏州明基电脑( 台资) 1600-2000/月

      四川长虹 1500--2000/月

      深圳天马微电子 1500/月,转正3-4万/年

      合肥英图微电子(合资) 1500/月, 2000/月 (转正)

      长城电脑 1500/月

      成都国腾通信 1200/月,研发人员2000-4000/月

      成都TOP 1500/月

      合肥三十八所 1500/月

      海军南海舰队湛江基地1100+(300--700)+福利

      湘计算机 1000/月,转正2000/月

    *****研发的对口专业硕士参考薪资********

      以下是几个公司给做研发的对口专业硕士毕业生开的薪水(均为税前),

      华为北研所:月薪7000,每月伙食补助300,交通补助500,年奖约有2万。年薪12万。

      中兴:年薪10万,月薪6000以上。不过与研究所效益有关,上海二所 据说只有4500,但二所马上就

      要做3G产品的研发。

      大唐电信科技股份公司北京研发中心:月薪6000,每月可报销500 元 的各种费用(手机费、的费、

      书费等)。个人档案存放在单位或者人才中心。

      大唐电信集团中央研究院:试用期5500,转正后6500~15000 不等, 一年总的薪酬能够有10万。

      大唐高鸿公司:很早面试的(十月份),当时说试用期月薪3500,转正后4000,年薪能有7万。提供半年免费住宿。主要做ATM、IP交换机等。

      大唐信威公司:月薪6000,其余不知。主要做SCDMA产品研发。

      上海大唐移动通信公司:试用期3500,转正后5000,年薪7万。

      首信集团:试用期3500,转正后4500-5500,年薪6-8万,高的能有10万,对于技术骨干解决住房。

      北京海尔集成电路设计公司:试用期3500,转正后5000,年薪7 万。无 住房等补贴。主要做高清晰度电视、信息家电的集成电路设计。

      北京华虹NEC:月薪4500,不过据说奖金很高。如果是技术骨干,1 ̄2年后月薪可上1万(听说的)。

      摩托罗拉(北京):月薪7000,福利很好。主要做软件、DSP等。

      贝尔实验室(北京):月薪8000,福利很好,有出国培训机会。

      信息产业部规划院(北京):月薪5500,工作轻松。主要做电信网的规划。

      深圳中兴集成电路:月薪6000,年奖较多,工作很累的。户口必须落在深圳。

      联想研究院:月薪6000。

      联想手持事业部:月薪4500 ̄5000左右。主要做PDA、掌上电脑。

      联通北京公司:月薪3500 ̄4000。主要做电信网的规划,也有做管理的。

    比尔·盖茨日常工作方式曝光

    导语:北京时间4月10日,国外媒体近日刊登了微软董事会主席比尔·盖茨的一篇文章,文中详细描述了盖茨每天的工作方式。从中可以看出,随着数字时代的来临,数字工具成为盖茨日常工作中必不可少的一部分。下面是文章的部分内容:

      回顾微软过去30年的历史,以及工作模式的转变,真有些让人难以置信。最终,我们距离数字工作风格越来越近。在我的办公室里,已经没有太多文件。我的办公桌上摆着三台显示器,它们通过同步构成了一个单一桌面,我可以将项目从一个屏幕拖动到另一个屏幕。如果你拥有如此大的显示区域,就很难再会放弃它,因为它可以直接影响到工作效率。

      左边的屏幕主要用于显示我的电子邮件列表,中间的屏幕显示我正在阅读或回复的电子邮件,我的浏览器在右边的屏幕上。通过这样的设置,我可以在工作时顺便察看是否有新的邮件。

      在微软,电子邮件已经成为了最常用的通信媒介,超过了电话、文档、博客、公告板甚至会议(微软的电子邮箱集成了语音邮件和传真功能)。我每天都要收到约1000封电子邮件,通过邮件过滤机制,我接收的电子邮件全部来自于曾经同我有通信联系或者我认识的人,例如微软、英特尔、惠普及其它合作伙伴公司的人员。与此同时,助理也会向我提供一份其它电子邮件列表,这些邮件全部来自于许可列表之外的公司或个人。通过这一方式,我可以在第一时间了解人们对于微软的态度及需求。

      我们所面临的挑战并不是如何通过电子邮件高效率通信,而是要确保将时间用于最重要的电子邮件。为此我使用了类似于“邮箱规则”的工具和搜索目录,以按照内容和重要性为信息作标记或分组。我并不很看重日程安排表,而是主要采用电子邮件、桌面目录和网络日历。因此当到达办公室之后,我可以将主要精力放在作了标记的电子邮件上,并检查用于跟踪特别项目和特别博客的目录。

      如果收到新邮件,Outlook也会在右侧屏幕底部显示一个提醒框。除非看到高优先级的主题,否则我通常会视而不见。我们都会遇到这样两个难题:信息过剩和信息不足。信息过剩并不意味着我们获得了正确的信息,或者同合适的人员建立了联系。为了解决这一问题,我使用了SharePoint,该工具可以就特定项目创建协作网站,其中包含计划、日程、讨论板和其它各种信息。

      目前,我已经为“思考周”(Think Week)做好准备。今年5月,我将从微软离开一周,仔细阅读微软员工所撰写的100篇或更多论文,这些论文主要同微软和未来科技有关。“思考周”是我保持了12年的传统,过去只有我一个人阅读论文并发表评论,而现在这一过程已经全部数字化,并面向整个微软公开。通过这样的举措,我选择论文的效率大大提升,同时员工也可以实时看到我发表的评论。

      微软目前拥有5万多名员工,因此当我思考“网络支付系统的未来如何”等问题时,我都会将它们写下来,而员工看到后就会发表他们自己的意见。SharePoint可以帮助我同更多公司员工取得联系,它就像是一个允许所有用户编辑和讨论的超级网站,如果出现你感兴趣的内容,SharePoint就会发出提醒。

      另一个影响我工作效率的数字工具是桌面搜索,它改变了我访问PC、服务器和互联网上数据和信息的方式。随着大容量硬盘的出现以及网络带宽的增加,我的PC和服务器上已经存储了大量的信息,其中包括电子邮件、文档、媒体文件和通信数据库等等。桌面搜索的出现,使我在搜索一个文件时无需打开每个目录,而只要在工具条中输入搜索项即可。这样的体验同样适用于电子邮件地址和电话号码搜索。

      报纸已经不再是我日常工作的重要组成部分,我阅读的90%新闻都来自于互联网。当出外参加会议时,我都会随身携带一台平板电脑,它与我办公室的电脑完全同步,因此我可以随时获得需要的所有文件。此外,我的平板电脑上还安装了一个名为“OneNote”的便笺记录和管理软件,所以我所有的便笺都采用了数字格式。

      引入各种高科技产品的同时,我的办公室里仍然保留着一块白色书写板。我拥有各种颜色的笔,可以随时将自己的想法记录在书写板上。在一些微软办公室里,书写板上的内容可以直接传送到计算机中,这时它就像是一台巨大的平板电脑。我的书写板目前还不具有这样的功能,但明年我也许会获得一块数字书写板。(摩尔)

    May 02

    组成

    钻石
    钻石是由什么组成的?

    SEED
     

    事实上,同样的物质组成了煤和平时所使用的铅笔芯——它就是碳,原子之间是以很强的化合键结合在一起的。

    碳在很高的温度和很强的压力下形成了这样的键。天然钻石在地表以下很深的地方形成,大约在地表以下 180 千米处,那里的温度和压力都非常高。地壳以下是地幔,它是由熔化的岩石、金属和其它材料组成的。在这个深度的温度非常高——大约在 1100 摄氏度到 1400 摄氏度之间。180 千米厚度岩石的重量使得这里的压力也非常大。除了碳之外,这里也含有少量的其它物质,例如氮和硫,我们可以在地幔形成的水晶中找到它们的踪迹。这些混合物可以使钻石具有颜色。其中最稀有的一种是粉红色钻石。本·阿弗莱克送给珍妮弗·洛佩兹的订婚戒指就是一枚粉红钻戒,它价值 300 万美元。

    钻石分子

    钻石

    石墨分子

    石墨

    碳分子

    碳链

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    这些组成钻石的碳来自何处?

    大部分组成钻石的碳都来自于地球形成时地幔中的碳,但是也有一些是来自于微生物的身体和贝壳,像远古海洋中的藻类。由于板块构造和大陆漂移,这些有机碳埋藏在岩石中并逐渐下沉到地幔中。地球上所有生命体的基本构成都离不开碳。如果你或我由于某种原因掉进了构造板块边缘的海峡,在那里岩石被牵引向大陆下面的地层中,也许几百万年后我们就会变成钻石!

    钻石Diamond

    钻石的传奇与意义升华

        钻石Diamond一词来源于希腊语中的Adamnt,意为“不可战胜”.古希腊人认为钻石是陨落地球的星辰碎片或是神的眼泪。后来人们发现钻石来源于深邃的地壳,历经亿万年的时间后惊现人间。相信钻石绚丽的光彩象征着人类那生生不熄,火焰般的爱情,具有无法抵挡的力量。

        历史上有许多阴谋、诡计、战争、冒险的故事,都以它为中心。钻石本身就是一本写不完读不尽的史书。1477年,奥地利马克西米连大公和法国勃艮地的玛丽公主缔结良缘时,历史上第一枚钻石戒指作为“爱的献礼”戴在公主左手的无名指上,自此钻石成为爱情传颂的佳话,并一代代流传至今。  
      
        今天,飞入寻常百姓家的钻石作为身份和财富的象征,爱情的信物,被越来越多的人接受。同时,钻石也被人们赋予了更广泛的内涵。钻石罕有珍贵、至真至纯、质地坚硬、永不磨损、清澈透明、光芒璀璨、火彩如电、性能稳定、磨面光亮、永远如镜的特点足以让每个人为之疯狂。更何况其穿越了亿万年历史的神秘传奇,使之理所当然地成为今天倍受瞩目的焦点。

    欧米茄的故事

    虽然每只手表都有自己的故事,像欧米茄这样能创造历史的只在少数。OMEGA在希腊语里是“成就与完美”的代名词,欧米茄150年的制表史上也始终处在技术、设计的最前沿。
      
      Bienne公司是最早放弃安装作坊采用现代生产技术的公司。1894年的欧米茄在出厂之后迅速成为同行模仿的典范。1900年,巴黎世界博览会上,就在埃菲尔铁塔脚下,欧米茄品牌位列国际大奖。每年200000块的生产量与接近1000名员工的规模使欧米茄一跃成为瑞士最大的手表制造商。
      
      欧米茄在中国的历史可追溯到100年前。1895年,当时的上海铁路管理局需要为员工们配备精确的钟表,以保证火车准点运行,他们选择了欧米茄。自那时起,欧米茄的卓越品质在中国广为人知,并得到赞许。
      
      1932年,欧米茄被指定为洛杉矶奥运会专用计时器。多年来,欧米茄都是奥林匹克运动会的专用计时器。在中国,欧米茄曾为1979年9月在北京举行的第四届全国运动会、在1980年9月的上海游泳锦标赛及1993年9月的第七届全国运动会担当过指定计时的重任。